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◎開欄的話

創(chuàng)新，開放，唯實，爭先。為大力推進“產(chǎn)業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，營造凝心聚力、奮勇爭先、競進突破的良好氛圍，近日，唐山高新區(qū)舉辦“產(chǎn)業(yè)興區(qū)”先進企業(yè)和先進個人（團隊）表彰活動，對2023年度為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展作出突出貢獻的40家先進企業(yè)和50個先進個人（團隊）進行了表彰。3月15日起，河北日報唐山分社陸續(xù)推出５篇報道，集中展示唐山高新區(qū)此次表彰的代表性人物，講述他們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、管理等方面的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)力，匯聚發(fā)展正能量，助力唐山高新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。今日推出第二篇《匯中儀表馮大鵬：做不好銷售的翻譯不是好總裁》。

圖為匯中儀表股份有限公司展廳內(nèi)，馮大鵬（左一）與團隊探討出口產(chǎn)品的營銷方案。郭寶強攝

匯中儀表馮大鵬：做不好銷售的翻譯不是好總裁

3月11日，唐山高新區(qū)，陽光溫暖而明媚。匯中儀表股份有限公司（簡稱“匯中儀表”）會議室內(nèi)，馮大鵬正與團隊討論公司2024年國際貿(mào)易營銷布局，把脈國際市場動態(tài)，商討營銷策略。

匯中儀表是一家專注于儀器儀表研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，以卓越的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，在業(yè)界享有盛譽。它的成功，不僅得益于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障、適應時代發(fā)展的轉(zhuǎn)型發(fā)展，更得益于公司總裁馮大鵬在國際貿(mào)易領(lǐng)域的遠見卓識。

圖為馮大鵬（左二）與團隊研究海外市場的營銷布局。郭寶強攝

馮大鵬2002年踏入銀行業(yè)，憑借卓越的業(yè)務能力在銀行國際貿(mào)易領(lǐng)域取得了驕人的成績，積累了大量的資源和人脈。他并未滿足于已有的成就，于2015年加入?yún)R中儀表，擔任外貿(mào)業(yè)務負責人。身份的轉(zhuǎn)變，對馮大鵬來說，是一次全新的挑戰(zhàn)，也是一個全新的機遇。

“最開始，我把自己當成銷售界的翻譯、翻譯界的銷售。”馮大鵬帶著空杯心態(tài)，全身心地投入新的角色中，開始了他的銷售之旅，并于2016年底接觸了第一個國際客戶——澳大利亞墨爾本東南水務集團。

“我手拿20個樣品飛到澳大利亞，向客戶推介產(chǎn)品，卻只賺了100美元。算是個‘安慰獎’吧。”馮大鵬回憶，雖然初次拜訪沒有達成進一步合作，但他并沒有氣餒，反而更加堅定了自己的信念。

馮大鵬深知，高科技產(chǎn)品的銷售不僅是簡單的產(chǎn)品推銷，更是通過所售產(chǎn)品向客戶傳遞理念和價值。2016年至2023年，他始終注重與該客戶的溝通與關(guān)系維護，充分發(fā)揮自己在金融和貿(mào)易領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，憑借著敏銳的市場洞察力和不懈的堅持與努力，逐步得到了客戶的認可，為公司打開國際市場。其間，2023年初成功簽訂的一份合同，價值300萬美元。

圖為馮大鵬（右二）向國際客戶介紹產(chǎn)品。匯中儀表供圖

“我對我們的產(chǎn)品有足夠的信心，只要我們不放棄，一定能和目標客戶達成合作！”馮大鵬深有感觸地說，2023年初的這份合同，不僅為企業(yè)帶來了可觀的收益，更是對他多年來堅持不懈、勇往直前的最好證明。

“除了個人的努力和堅持外，與合作伙伴的共同發(fā)展，對企業(yè)的成功同樣至關(guān)重要。”在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展與科技創(chuàng)新的大背景下，馮大鵬積極行動，助力駐地產(chǎn)業(yè)鏈招商，成功引進匯中儀表的上游企業(yè)力聲達傳感科技公司——一家生產(chǎn)壓電陶瓷的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐唐山高新區(qū)。

“壓電陶瓷是廣泛應用于新能源汽車、醫(yī)療、智能汽車等領(lǐng)域的關(guān)鍵材料，也是超聲儀表的重要原材料之一。”馮大鵬說，他之所以能夠成功引入該企業(yè)，也得益于唐山高新區(qū)對科技企業(yè)的扶持政策。而且，力聲達傳感科技公司入駐唐山高新區(qū)后，得到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展助力，由原來一家作坊式的小企業(yè)“升級”為一家生產(chǎn)規(guī)范、管理科學的企業(yè)，其產(chǎn)品合格率大幅提升，不僅實現(xiàn)了自身的發(fā)展和上下游企業(yè)的合作共贏，也成為唐山高新區(qū)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的一個生動案例。

圖為馮大鵬（右一）與團隊討論銷往海外市場的儀表產(chǎn)品。郭寶強攝

“科技創(chuàng)新是推動企業(yè)長遠發(fā)展的核心動力，要立足于國際貿(mào)易工作實際，以國際客戶的需求為出發(fā)點，敢于嘗試、勇于創(chuàng)新……”匯中儀表生產(chǎn)線旁，馮大鵬對推動公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)工作發(fā)表著自己的觀點。相信在他的帶領(lǐng)和推動下，匯中儀表將繼續(xù)以開放合作的態(tài)度，不斷創(chuàng)新發(fā)展，不斷為行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級作出貢獻。

■手記

注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，理解客戶語言和需求，深刻洞察市場變化，積極把握商業(yè)機會。馮大鵬的經(jīng)歷，不僅是他個人的奮斗歷程，更是唐山高新區(qū)企業(yè)以卓越科技產(chǎn)品為引領(lǐng)，積極邁向國際市場的縮影。對他來說，翻譯是一種產(chǎn)品的分享，銷售是一種溝通的藝術(shù)，做不好銷售的翻譯不是好總裁。展望未來，馮大鵬與匯中儀表正積極面對機遇和挑戰(zhàn)，全力沖鋒在超聲測流領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，步履堅定，向新向前。